機動車拍賣具有交易快速,高效的特點,對機動車資源調配和促進二手車流通發揮著重要作用。隨著機動車拍賣行業不斷發展，國內二手車流通發展的趨勢以及發達國家的經驗證明,拍賣將成為二手車交易的一個重要環節。
國內機動車拍賣在進入21世紀以后，專業的機動車拍賣企業 陸續涌現,越來越多的綜合性拍賣企業積極加入，國內二手車拍賣規模不斷增長，并朝著專業化、市場化、標準化、規?；姆较虬l展?；厥走^去的十年，國內機動車拍賣大致可以分為三個階段。
機動車拍賣 嶄露頭角
第一階段,2007-2010年,從0.1到1的階段。
2007年以后，隨著國內汽車行業的發展,汽車后市場的發展空間逐漸被國內外業界所重視，國內專業的機動車拍賣企業開始出現,其是一些汽產業集團，汽車交易市場和外資機構的介入，促使國內的機動車拍賣行業實現了從0.1到1的飛躍。這一階段有三大特點，促使機動車拍實行業不僅實現快速起步，更是在北京，上海等地的二手車行業產生了反響,有了一定的市場效應。機動車拍賣開始逐漸被業界認可和社會所知。
外資企業以合資形式進入中國市場。早在2005年,美國最大的機動車拍賣企業美瀚就看中了有著巨大發展空間的中國二手車市場,從而進軍中國并積極與國內多家企業展開合作洽談。2007-2008年,美瀚先后在深圳,上海,北京與三家背景不同的中國企業實現合資落地,開始業務發展,北汽的美瀚鵬龍，上海國拍的美瀚國拍等一些在未來幾年極具代表性的機動車拍賣機構相繼成立。外資的進入不僅帶來了資金,更帶來了先進的業務模式,服務理念和管理經驗,促進了中國機動車拍賣行業從小到大的發展，也使拍賣企業在開展機動車拍賣業務上走向市場化。
汽車產業集團和交易市場布局機動車拍賣行業。
以北汽集團、上汽集團、上海大眾交通、浙江元通集團等為代表的汽車.交通產業集團以及上海國拍,在中國汽車市場快速增長之前就開始布局二手車,包括機動車拍賣行業。由于有了集團的支持,促使了北汽鵬龍、上海安吉、上海大眾、上海國拍、浙江元通等專業機動車拍賣企業能夠持續發展。同時,汽車交易市場也在發展機動車拍賣業務,如花鄉拍賣。這些企業充分考慮機動車拍賣的特點,參照發達國家成熟的機動車拍賣市場經驗以及國內現狀,適應國內二手車流通的需求,依托二手車交易市場,遵循《拍賣法》、《拍賣管理辦法》、《拍賣監督管理辦法》以及政府監管部門的要求,建設規范的展示拍賣、交易一站式服務，使得國內的機動車拍賣企業走上了專業化發展道路。
機動車拍賣逐漸走向市場化。無論是上海大眾拍賣還是上海安吉拍賣,這些專業的機動車拍賣機構更多的是依靠集團內的資源,市場化開拓資源有限。而市場化程度相對較高的美瀚北汽.美瀚國拍等也受制于渠道,資源并不充足。2009年經濟危機,外資相繼撤離,國內機動車拍賣的市場化前景引起行業觀望。
2007-2008年,機動車拍賣在國內實現了從起步到專業化的一次飛躍,拍賣交易規模也從2007年的24億元增長到2009年的56億元,雖然受經濟危機，外資撤離等影響,2010年拍賣成交額有所下滑,但還是收獲了39億元,較2007年增長了62.5%。因此這一新興行業整體朝著健康向上的方向,以相對較快的速度增長,基本實現了從0.1-1的轉變。
機動車拍賣機遇與挑戰并存
第二階段,2011-2016年,從1到10的階段.
2011年,以北京為代表的全國多個城市汽車限購策的實施給二手車交易帶來了一次井噴的機會,大量機動車置換需求出現,使得機動車拍賣的特點及效率得到充分體現,社會的認知度快速提高，機動動車拍賣行業的發展向前邁進了一大步。
隨著互聯網的廣泛應用,電商平臺的出現,使機動車拍賣行業發生了突變,市場中出現了線下拍賣的傳統模式與線上競價的電商模式,此時,敏銳的資本市場嗅到了二手車巨大發展空間的商機,將大量資金投入到電商平臺,形成了以電商+風投模式與傳統拍賣模式激烈爭奪機動車拍賣市場的局面,雖然,在競爭中使傳統模式企業受到了巨大的沖擊,但這些拍賣企業依然不斷地向前發展。在此過程中,正規拍賣企業依法依規的為公務車改革發揮了應有的積極作用，同時機動車拍賣企業利用公務車改革處置拍賣的契機，重新構建商業模式,實現行業向市場化、規范化發展，提升行業整體競爭力。
二手車電商模式沖擊,考驗傳統拍賣企業。現階段國內二手車市場呈現賣方市場，車源為王。為了爭奪二手車資源，各種模式，各新興機構為快速獲取市場份額，采用各種手段在市場中激烈競爭，讓處在起步階段的機動車拍賣行業一時間風起云涌，讓市場化萌芽階段的傳統拍賣企業都在經歷前所未有的考驗與挑戰，不得不重新思考機動車拍賣未來的出路和重塑商業模式及企業發展。
公務用車集中處置，拍賣企業發揮作用。在這個階段中，公務車改革全面開展，全國各地的公務車處置陸續進行。拍賣企業發揮了其應有的作用，將公車按照要求依法、依規向社會進行公開拍賣，取得了非常好的效果，通過舉辦拍賣會使社會公眾進一步了解、認識到機動車拍賣行業，同時得到了政府相關部門的高度認可。公務車拍賣在2015、2016年達到了頂峰，也由于公務車拍賣階段性業務的集中出現，讓全國各地的拍賣機構紛紛加入機動車拍賣行業的大軍中，上百家企業申請加入中拍協車委會，帶動了機動車拍賣企業及行業的發展。
互聯網勢在必行,拍賣企業積極擁抱。隨著互聯時代的到來,以BAT為首的新型企業,新型商業生態逐漸在倒逼傳統行業。很多傳統的機動車拍賣企業為適應市場的變化,用戶的需求,與時俱進,進入互聯網+的大潮中,將拍賣在線化,模式在線化,服務在線化,產品在線化。拍賣方式也不再僅僅局限于現場拍賣,開展了網絡拍賣,現場網絡同步拍賣等,使拍賣模式豐富起來并不斷改進完善,如:APP微信公眾號,微信訂閱號,在線支付等互聯網工具也基本成為了專業機動車拍賣機構的標配.
中拍協車委會成立,推動行業向前發展。2013年,北汽鵬龍,上海國拍機動車、北京花鄉、上海大眾、上海安吉、北京豐順路寶等幾家專業機動車拍賣機構,在中拍協的支持組織下發起成立了中國拍賣行業協會機動車拍賣專業委員會,致力于促進行業規范發展，提升行業地位,幫助機動車拍賣企業提升能力。三年來，車委會主動適應國家經濟發展形勢,自主創新,砥礪前行，帶動機動車拍賣行業向前發展。從創立初期的22家委員單位到如今63家委員單位,會員數量穩步增加,是車委會每年召開機動車拍賣業務經驗交流活動,為有志于從事機動車拍賣業務的業內外企業和人士提供了互相學習、交流、幫助、促進的平臺,引導機動車拍賣更好地為機動車流通市場提供服務,促進機動車拍賣領域更快更好地發展。
2011-2016年是中國機動車拍賣行業從萌芽到成長的階段,機動車拍賣成交額從36.5億元,躍升至專145.3億元,同時制定了《機動車拍賣規程》行業標準。這六年,機動車拍賣行業逐步從小到大從混亂走向規范，從線下走向線上。風雨與彩虹交替,機遇與挑戰并存。如何發揮傳統拍賣企業的優勢,整合拍賣行業資源,建立可持續發展的商業模式,促成機動車拍年賣產業化發展,是拍賣行業需要不斷思考的發展方向。
機動車拍賣產業化發展方向。
第三階段,2017年到未來的兩三年,從10到100的階段。
如今,國內機動車拍賣行業有了足夠的行業基礎,以在北京、上海、廣州等中心城市,有著一定規模的拍賣企業的行業地位和業務規模也逐漸穩固.但是市場逐爭奪依然激烈,資源的穩定性和擴展性還需要進一步挖掘。各企業需要思考如何整合資源,形成規模發展, 提升服務內容,滿足用戶需求,延展機動車拍賣衍生業務,從而實現機動車拍賣向產業化跨越的新課題。這也是機動車拍賣行業從現在到未來幾年發展的新趨勢和新訴求。
擴大拍賣衍生業務,逐漸形成產業發展。在發達國家的成熟市場中，圍繞著機動車拍賣主營業務早已形成了自身的一條產業鏈,從整備到拍賣，檢測到質保，從金融到物流。幾乎每一個能夠與之對接的相關產都已互通互聯,衍生業務與主營業務互相支撐,有力的促進了機動車拍賣行業的發展,近些年,國內的整備、檢測、質保、金融、物流等行業已滲透進了二手車市場，而機動車拍賣行業也不例外。因此,將拍賣資源進行整合,擴大衍生業務,并形成有效的產業鏈體系勢在必行,未來數年這一課題將逐漸得到落實并擴大。
市場競爭依然激烈，市場格局逐漸清晰。在二手車流通環節中，機動車拍賣的功能及優勢是不可取代的。它有著公平、公正、公開、透明的二手車定價功能；是二手車主要流通渠道之一；具有二手車資源集客，調配的功能；具有二手車再營銷及衍生業務產生的功能等。由于二手車市場有著長遠的，巨大的發展空間及機動車拍賣眾多的功能和其價值所在,激烈競爭將會持續不斷,新模式、新機構也將會不斷涌現。
隨著行業的發展,法律法規的健全完善、監管更加嚴格到位、用戶對于服務的需求也在不斷提高等因素.將促使機動車拍賣企業必須要向著更加市場化、專業化、標準化、規?；较虬l展,同時還要不斷的創新。這是個大浪淘沙的過程,市場格局將會逐漸清晰并形成。
拍賣資源相對匱乏,拍賣企業加強聯動。國內的二手車交易量2016年突破100萬輛,業內預測2020年國內的二手車交易規模將突破2000萬輛。這當中會有多少資源流向拍賣是關鍵問題。從目前通過拍賣進行交易的二手車5%-10%的比例,與美國的超過4000萬輛的年二手車交易量中30%-50%拍賣占比相差甚遠,一是基數小,二是占比少,三是碎片化?？傮w而言，目前國內的機動車拍賣資源還是相對匱乏。如何利用好有限資源,取得較好拍賣結果,實現利益最大化，以最高效的方式形成產業化發展,已成為每一家專業機動車拍賣機構所思考和研究的課題。拍賣企業正在逐漸改變原有的傳統思維,為了適應激烈的市場競爭態勢,行業發展的趨勢,積極主動開展拍賣企業間的聯動、聯合、聯盟等合作模式,而這樣的模式將在主流拍賣企業間逐漸得到加強。
中國機動車拍賣行業發展與發達國家相比還處于起步階段,而且在未來數年間,隨著國內汽車保有量和二手車交易量的不斷增長,作為二手車流通主要渠道之一的機動車拍賣行業,有著很大的發展空間。但己要想取得從10到100的飛躍,就需要全國致力于從事機動車拍賣的企業,本著維護行業健康發展為目標，業共同努力,集思廣益,以開放、協作、共享的互聯網思維,以勇于創新的精神,面對市場的競爭與挑戰，主動適應時代對機動車拍賣行業的新要求奮勇前行。